您现在的位置:新闻首页>探讨思考

三个万亿级市场 创始人这样看快与慢

2018-07-11 09:01编辑:gjxny.com人气:


4月20日,“开源迭代·解码未来”源码资本2018年码会年会在北京召开,源码资本合伙人黄云刚、易久批创始人王朝成、海风教育创始人郑文丞、保险师创始人王玮华,分享了在各自的赛道中,他们对于创业“快与慢”的心得与体悟。

黄云刚说:“可以看到三位创始人代表的其实都是万亿级的市场。赋能新零售的易久批,赋能老师的海风教育,赋能保险代理人的保险师。怎么样做到更快?好市场、好模式、好认知、好战略、好执行,就会带来好的发展。”

创始人金句 / CEO QUOTES:

§ 业务和现金稳定,你一定要舍命狂奔。

§ 你要搞清楚账上有多少钱,发展速度要匹配。投资人喜欢谈18个月现金流,我们绰绰有余。

§ 大体量下100%的增长,和1的基数上100%的增长,差别非常明显。

§ 你们放心,像保险这种行业不需要快,迟早有一天会发展的非常大。

§ 50%的时间都花在组织升级上。

§ 每一个必须是我要亲自面试过,所有的Offer都是我仔细看过再确认。

§ 在人才管理上,我们花50-60%的时间;招聘花20%时间。

§ 崇尚内部基因成长变革,要花40%以上的时间做变革的事情。

§ 今年年底不出意外,我们会是一家万人规模的公司,这让我感到如履薄冰。

§ 最大的失败经验是花了很多钱买回来的。

§ 在员工项目管理过程中设定目标而非KPI。

§ 平台模式本质是让信息的连接更有效率,但它并不能真正降低成本,你必须要让货物流通的管道发生物理性变化,即变得更短更粗更有效率。

§ CEO的认知决定了公司的边界,但非常不容易把握,很容易自负,听不到外面的声音。

以下为论坛环节全文

源码资本 黄云刚:大家好,我是这场圆桌论坛的主持人黄云刚,今天的主题是唯快不破,三位嘉宾的企业,易久批、海风教育、保险师,都在行业里名列前茅,保持着快速增长。想听大家讲讲各自企业到底“快”在哪里。

易久批 王朝成:易久批做酒业起家,现在做全品类的产业互联网消费品。在快销B2B中,我们暂时排在靠前的位置,每年成交额70多亿,其中饮料和酒类30亿,食品刚开始发力,目前是第二。阿里30多亿,京东更小一点。从商户上看,我们覆盖了35万家小B,月活保持在10多万家。

海风教育 郑文丞:海风教育为中小学生提供在线真人“一对一”的课外辅导培训。我们持续思考教育行业因材施教的问题,但两千年来因材施教都只能停留在口号上,原因在于教学需求大,但供给少,尤其是优质供给很少,匹配效率受制于地域和时间的限制一直很低。因此绝大多数的中国家庭享受不到优质的施教资源。我们通过真人在线一对一教学和在线教学平台,可以

第一,解决时空问题。师生打破地域限制,去掉通勤和线下场地成本,匹配效率更高;

第二,解决课堂透明度问题。从家长和机构的角度,每节课外培训都是一个黑箱,无法掌握课堂教学质量,也很难控制品质,线上教学就可以做到透明开放,对过程了如指掌;

第三,利用技术解决规模化供给。利用AI、大数据等技术,让更多普通老师能够快速成为标准化的好老师,实现教学赋能;

目前海风处于完成第一步、第二步,并迭代探索第三步的状态。从“快”的定义上讲,海风的业务速度是比较快的,尤其是在广大的二三线城市市场。从2015年至今,我们保持了每年5-6倍增长,在未来1-2年还会继续保持。

保险师 王玮华:大家好,我是保险师的王玮华。介绍保险师之前,先简单说一下保险行业。在2016年之前,保险行业在老百姓心中是一个骗子行业。自从2017年底以来,人们的认知发生转变,越有钱的人越意识到保险的重要性。保险行业是十万亿级的市场,而且每年的增长,都是在10%以上,每一年原生的保费有20%以上增长,都是万亿级。

我想在所有行业当中,这样的增长率相对来讲是比较少的。而在每年几万亿的原生保费增长过程中,保险师是一个提供服务和帮助的平台,服务那些创造这几万亿市场的最底层、曾被认为是“骗子”的保险代理人。

三个万亿级市场 创始人这样看快与慢

源码资本合伙人 黄云刚

1、如何平衡快与极致?

源码资本 黄云刚:每个公司都在追求更快的发展,每个投资人都想投到更快成长的公司,怎么做到快?有时需要先打磨产品,完善服务再大力发展市场,有时需要先抢占市场份额,得到资本支持,才能有机会打磨服务,想请教下三位创始人,在快跟极致之间如何平衡、取舍?

易久批 王朝成:快和慢在每个行业不太一样,要看赛道的竞争状况、现金流和业务质量三个要素的平衡。

(来源:健康门户网)

织梦二维码生成器
已推荐
0
  • 凡本网注明"来源:的所有作品,版权均属于中,转载请必须注明中,http://www.gjxny.com。违反者本网将追究相关法律责任。
  • 本网转载并注明自其它来源的作品,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性,不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。其他媒体、网站或个人从本网转载时,必须保留本网注明的作品来源,并自负版权等法律责任。
  • 如涉及作品内容、版权等问题,请在作品发表之日起一周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。






图说新闻

更多>>